Interkulturelles Training China

Seminarinhalt

Interkulturelles Training China

  • Was sind die grundlegenden Werte in der chinesischen Kultur?
  • Warum sind die Chinesen so anders als die Europäer?
  • Wie kann man Tabuthemen im Umgang mit chinesischen Partnern vermeiden? Welche Tabuthemen gibt es überhaupt?
  • Wird meine “direkte” Kommunikation meine chinesischen Partner wirklich verärgern und das Geschäft gefährden? Wie funktioniert die “indirekte” Kommunikation bei Chinesen?
  • Was ist unter “Gesichtsverlust” in der chinesischen Kultur zu verstehen? Welche typische Beispiele gibt es dafür?
  • Wie erkenne ich, dass sich meine chinesischen Geschäftspartner unwohl fühlen?
  • Welche Rolle spielt das Thema Hierarchie bei den Chinesen? Wie wirkt sie sich auf die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern aus?
  • Welche Kommunikationswege gibt es mit den chinesischen Partnern? Ist es erforderlich, WeChat, QQ etc. zu haben, um die Kommunikation mit chinesischen Partnern effektiver gestalten zu können?
  • Expat in China: Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Wo fängt man an? Was ist unbedingt zu beachten?

China Marketing und Vertrieb

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China Marketing und Vertrieb

  • Wie groß ist das Marktpotential für Ihr Produkt in China? Wer sind meine Kunden?
  • Gibt es Markteintrittsbarriere? Welche sind das?
  • Wer sind Ihre Wettbewerber? Wie ist der Markt zur Zeit unter den Wettbewerbern aufgeteilt? Wie sind die Wettbewerbsprodukte preislich auf dem Markt positioniert? Was für Vertriebsstruktur haben die Wettbewerber?
  • In welcher Form ist ein Markterschließung möglich? Welche Strategie passt am besten?
  • Welche Vertriebswege gibt es? Wie erreiche ich meine Kunde am effektivsten?
  • Welche Marktpositionierung sollen meine Produkten erreichen und welche Markenstrategie helfen dabei?
  • Wie kann ich meine Produkte vor Piraterie schützen?
  • Welche Unterstützung wird bei der Markterschließung benötigt? Welche Zeitrahmen muss man dafür planen?
  • Wie kann man die Zielerreichung zeitnah und effektiv prüfen?
  • Ab wann ist eine Strategieanpassung notwendig?

China E-Business und Vertrieb

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China E-Business und Vertrieb

  • Wie groß ist das Potenzial des E-Commerce Marktes in China?
  • Wie sieht die Struktur der chinesischen E-Commerce-Plattformen aus? Welche Unterschiede gibt es zwischen den Plattformen?
  • Welches Publikum ist auf welcher Plattformen aktiv? Welche Plattform ist für den Vertrieb meiner Produkte geeignet?
  • Wieviel kostet ein Start im China E-Business?
  • Welche technischen und logistischen Anforderungen stellen E-Commerce Stores in China?
  • Welche Rolle spielt das Social Media Marketing? Wie kann man durch Social Media den Umsatz des E-Commerce steigern?
  • Wie kann ich die Vertriebsperformance beim E-Commerce überprüfen?

China Import und Export

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China Import und Export

  • Das chinesische Pokerface: Wie durchschaue ich es bei Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten?
  • Wie setze ich Sourcing Webseiten wie Alibaba und made-in-china.com sinnvoll ein?
  • Wie kann ich betrügerische Aktivitäten auf Sourcing Plattformen wie Alibaba identifizieren.
  • Wie beurteile ich einen chinesischen Lieferanten? Welche Kriterien gibt es? - das "3-K” Prinzip
  • Welche Aspekte muss ich bei der Vertragsgestaltung mit chinesischen Lieferanten unbedingt beachten?
  • Wie gehe ich mit Lieferverzögerungen um?
  • Wie läuft es mit der Zahlungsüberwachung bei der Bestellabwicklung?
  • Welche sicheren Zahlungswege gibt es?
  • Wie stelle ich sicher, dass meine Produkte in China nicht durch die Lieferanten kopiert werden?
  • Was mache ich, wenn meine chinesischen Lieferanten plötzlich den Preis drastisch erhöhen?
  • Wie kann ich die besten Konditionen mit chinesischen Lieferanten aushandeln, ohne die Produktqualität zu gefährden?
  • Welche Zertifikate muss mein Lieferant vorweisen? Wie beurteile ich, ob die Zertifikate meiner Lieferanten echt sind?
  • Wie baue ich meine Lieferanten auf, damit eine stabile Lieferbeziehung langfristig funktioniert?
  • Wie und wo kann ich meine Sourcing Prozesse noch optimieren?
  • Wie kann ich die Qualitätskontrolle vor Ort effektiv und kostengünstig gestalten?
  • Wie kann ich meine Logistikprozesse optimieren, damit die Liefertermine und Kostenvorgaben eingehalten werden? Seefracht, Luftfracht, LKW, Express...
  • Wie positioniere ich meine Reklamation bei Lieferanten?
  • Wie setze ich meine Interessen durch? Hilfe, Zollkontrolle! Was muss ich jetzt tun?
  • Wie gestaltet sich der Exportprozess nach China?